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这是最全面的IBM云计算战略分析文章,没有之一

来源:2019-06-08 21:46:33

这是最全面的IBM云计算战略分析文章,没有之一

要说IBM的云计算是“后来者”或者“迟到者”,IBM绝对不答应。IBM的理由是,从整个市场看,自家的云计算收入靠前。要从整个产业方向来看,云计算市场仍处于混沌前期,当前企业只有10%投入到云计算中,未来还有90%的投入在云上,市场足够大,足够让IBM投入其中,获得成功。

IBM的底气来自何方?难道仅仅因为它的产品线齐全,IaaS、SaaS、PaaS全线开花等待结果?不全是。IBM的自信来自固有优势,这就是如何将传统的IT和新的云计算、移动、大数据、社交的新系统结合起来,为企业构建混合云,同时要保证企业的安全性,这就是IBM在北京搞了一周的“云计算体验周”,想要向外界传递的信息。

那么,IBM是如何布局的,企业市场会买账吗?更重要的是,它的云计算收入能支撑自身转型吗?

1.重金布局,达到预期效果了吗?

要说重视程度,表现之一就是投入多少资金,以及人力。

据IBM宣称,从2007年到目前为止,一共投入了70亿美元进行17次收购。这其中包括20亿美元购买SoftLayer,建立全球性的公有云平台,与亚马逊AWS展开竞争;10亿美元力推Bluemix服务,投资12亿美元在全球建新的云计算中心网络。

要说整个市场格局,IBM已经形成了IaaS(SoftLayer和CMS)、PaaS(Bluemix)、SaaS(据称有100多套解决方案)传统意义的的三层云计算市场,还有竞争对手没有的企业咨询服务,IBM称有4万名云计算专家。在传统的三个市场中,有数不清的解决方案,被称为“组合式业务”。

IBM还在力推混合云市场,这是业界公认的云计算的趋势。混合云是公有云+私有云“混搭”结果,也是具有一定规模企业要走的路,基于成本、业务、公司的数据隐私以及安全等综合考虑的结果。

投入这么多,收益如何?IBM财报披露,2013年的云计算收入为44亿美元;2014年云计算收入70亿美金(可以简单认为,去年IBM在云上的收支平衡,今年开始收益,几年前的投资见效),其中“IBM即服务”的收入为30亿美金,另外还有35亿美金——2015一开年已经以“即服务”的收入放到了IBM的腰包里。这也就是说,即使IBM今年云计算一单不打,已经净赚35亿美金。

而2014年IBM总体云计算收入增长60%,“即服务”部门的云收入增长达到75%。包括云计算、大数据、社交移动这几部分(属于IBM总体成长型业务)收入达到250亿美金,占IBM收入的27%, 1/4强。

如果只算云计算的话,每年增长以50%的计算,三年后的收入将近240亿美元。也就是云计算在三年后足够支撑IBM的1/4的收入。再加上移动、大数据等,估计IBM的新业务在三年后进入稳定期。

这里只计算了IBM内部云计算的营收,并没有同业内其他厂商相比。由于有些厂商并没有单独计算云的收入,而是混合计算,所以无法简单横比。但从整个市场来看,云计算仍旧是处于摸索期。IBM从收入、布局来说,已经算是走的较快。

所以,IBM从来不会认为自己是云计算的后来者,更不存在“后来者居上”。

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2.开源和开放 ,再构建一个云生态圈

在云时代,所有的玩法完全变了。IBM也在适应云时代的玩法,拥抱开源,开放(开放硬件能力、开放资源)以及合作,构建新的生态圈。

    拥抱开源。比如,IBM是OpenStack基金会的白金赞助商,在2014年4月的新版本中,90名IBM工作人员贡献了10%的代码工作量;是Cloud Foundry代码的一个关键贡献者,IBM宣布自己将携手Pivotal和众多其他公司建立一只独立的、非营利性的基金,以开发并推广Cloud Foundry开源“平台即服务”项目。作为该项工作的一部分,IBM已经同意在白金级别上赞助这个基金。

    这里在强调一下OpenStack的重要性。这是一个旨在为公有及私有云的建设与管理提供软件的开源项目,这两年特别火。当前社区拥有超过130家企业及1500位开发者,主要争对IaaS公有云,而Cloud Foundry则是开源PaaS云平台,由VMware推出。(注,本段资料来自网络,数字上可能有偏差。)

    IBM借助这两大开源平台,迅速建立自己云计算方面的技术实力。在这两个开源社区中,IBM不断贡献力量,从技术、编译、创新等各个角度,据称现在有超过500名开发人员专注开发标准和开源计划。

      开放与合作。比如与苹果的合作,双方一同进入企业移动市场;与SAP的的合作,SAP将通过IBM已经落地全球的40个云计算中心向客户发布其Hana企业云数据库和平台。在这场合作中,IBM在83个衡量指标中打败了亚马逊、谷歌、惠普、微软所有的云计算玩家。与Twitter合作,为其提供数据分析能力;

      这些合作无一例外显示了IBM的企业级云能力,以及开放的心态。

      在中国,值得一说的是,与腾讯的行业SaaS应用公有云合作。腾讯云提供IaaS公有云或专有云的运营和管理,并保障云平台资源、网络、设备等基础资源的正常运行。IBM将为中小企业提供面对互联网和云化的咨询服务,双方同意将IBM产品和服务部门提供的SaaS部署在腾讯云上并进行销售。

        构建生态圈。IBM的野心是,构建网上的生态系统,IBM提供云基础设施,其中构建一个大的销售市场,由IBM和第三方开发人员出售大量服务。这其实就是企业级的“App”服务,不过“App”可能是解决方案,也可能是产品,甚至是流程;IBM称之为“组合式业务”。这是最全面的IBM云计算战略分析文章,没有之一


        3.公有云SoftLayer能有多大?

        SoftLayer被IBM视为转型的重要一个棋子,在不同的场合都在强调。这是IBM在2013年6月重金收购的产品。不过虽然花了20亿美元,比起中国互联网的收购来说,不算什么,时代真是不一样了。

        与国内众多公有云相比较,SoftLayer强调稳定、速度和安全性,还强调可以服务大中型国际性的企业,价格则不是优势之一。而中国大多数公有云则是价格便宜,面向开发者和初创企业。

        IBM宣称,在SoftLayer上可以调用2200多个API,足矣让使用者找到合适的API。由于与英特尔合作,SoftLayer可以提供“裸机”服务,并非只是弹性部署。这种随需应变的云基础架构包括物理裸机、虚拟服务器、存储和网络。

        在会上,也有用户提到,由于云计算基础架构服务最小计费单位为小时,为了控制成本,严格控制使用云服务的时间,在使用到55分钟时必须关闭网络,由此可见,初创企业对价格敏感。

        稍微提一下SoftLayer与CMS的关系。两者共同构成了IBM在IaaS领域的两大主要平台,一个是公有云平台,一个是介于公有云和私有云之间的托管云平台。Softlayer提供标准化服务,面向中小企业和新兴业务(在中国面向跨国的大型企业);CMS提供定制化服务,面向企业核心业务。两者市场不会出现重叠。

        据悉,从收购到现在,SoftLayer已经为数千新云计算用户提供服务,每天处理超过550万次客户交易。这是最全面的IBM云计算战略分析文章,没有之一


        4.Bluemix能否成为开发者的摇篮?

        IBM重点推介的还有PaaS平台Bluemix,这也是搭建在SoftLayer之上的。

        IBM把Bluemix比喻成是“云端的DevOps”。传统的软件组织将开发、IT运营和质量保障设为各自分离的部门,DevOps是一套针对这几个部门间沟通与协作问题的流程和方法。IBM在论坛中讲述了DevOps的优势,也就是一个人能搞定所有的流程,包括测试。

        IBM希望Bluemix能让开发者集中优势考虑“软件为什么开发和市场问题”,而不让技术成为难点。在技术支撑上,Bluemix支持所有主流的框架、语言,甚至包括.net。开发者使用前,只要拖拽就能构建开发环境,而无须关心底层的硬件配置环境。

        借助这一PaaS平台,开发者可以快速的开发应用并部署,据说在美国发布会上,一个开发者当着所有观众的面,十分钟开发了一个应用。真正做到“技术后台不是问题”,而专心放在“为何开发”中。这才能为企业带来最大的价值。

        相较于其他提供PaaS服务的供应商而言,BlueMix的一大特色在于其丰富的API和IBM的专有服务,BlueMix则实现了物联网API、Watson人工智能的语义识别、分析、预测的API。目前已经有60多个API服务上线。

        为什么IBM如此看重Bluemix平台?因为在云时代,开发者特别重要。如何将这些开发者汇集成一个大的圈子?这就需要一个平台,Bluemix应运而生。

        产品主要面向初创企业和开发者(无论是大型企业还是小型企业),现在看,PaaS平台颇受初创企业欢迎。

        IBM已把把传统的软件如中间件等放到了这个平台中,希望能在平台中尽量多的提供开发者所需要的服务。

        当然,在市场推广时,暂定是30天免费使用。

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        5.还需要解决这四大挑战

        说了这么多IBM的云计算的布局,难道以后就顺风顺水一气呵成?非也。

        正如前面所说,云计算根本上还是一个新兴的市场,不仅要看厂商的布局,如产品的互补、资源的投入、技术研发能力之外,还要看市场的接受程度。毕竟,这才是决定厂商云计算是否成功的关键。

        挑战一,如何面对众多初创企业和开发者?

        以前IBM是做“大企业”的生意,如今无论是IaaS层的SoftLayer还是PaaS层的Bluemix都是做开发者和初创企业的生意,这个转变太大。如何找到这些客户,做深市场是面临的最大问题。

        在IBM不断的推动下,以及在强大的技术的背景下,已有初创企业和开发者感觉“也有可以买的起的IBM产品”,并愿意尝试和选择,这算是好的开始。

        挑战二,如何在各种竞争中脱颖而出?

        无论IBM说未来是混合云市场还是其他厂商说的私有云市场,IBM不但要与AWS这种互联网企业展开正面竞争,还要与国内初创类型的各类云计算公司竞争。IBM的产品布局足够齐全,竞争还需要在策略上有些变化。

        例如,国内初创云计算公司(或者互联网公司)的价格体系灵活多变,按照互联网公司的做法“免费”,迅速占领一部分市场,IBM在这种策略下怎么竞争?

        当然,价格不是所有用户最敏感的因素之一。IBM能否发挥自己的长处,让用户有更多信赖呢?

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        挑战三,能否与企业云计算业务共同成长?

        现实情况是,国内的IT基础设计太差,诸多业务还不能迁移到云端。除了技术问题之外,迁移还与公司的IT战略、决策者的职业风险有关。

        云不只是云计算,还与移动互联、社交等这些新兴的产业有关。大多数信息化决策者购买IBM的产品,因为有它的技术背书。但现阶段国内大企业真正迁移到云上的,相对国外还比较少。

        IBM对国内市场,是否有针对性的做出解决方案,一点点开拓,将传统的IT市场纳入到云计算中呢?

        挑战四,快,更快,如何才能再快?

        IBM在云计算后面还藏着几个大招,如沃森部署在SoftLayer之上,可提供解决方案的API;沃森虽然投资了10亿美元,收益目前看不到(中文版还没有上市),但绝对是以后的大方向之一。问题是,这种产品和产品之间的组合能力,以及市场变现能力能不能再快一些?

        还有需要加快的是,IBM传统的软件能力正在逐步放到云端,轻量化,这种云计算的影响力以及价值体现,能否再扩大一些,让市场改变看法?

        最后是在整个组织架构中,云计算已经是IBM的新架构CAMSS (云计算,大数据分析、移动、社交和信息安全)重点之一,也是其他所有产品的基石。这种组织之间的融合力度能不能更快一点,让资本市场信任?

        这也许就是IBM云计算战略的全部答案。


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