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苹果上位:达成合作以后IBM销售人员只能用Mac

来源:2019-05-11 17:28:51

苹果上位: 达成合作以后 IBM 销售人员只能用 Mac

苹果去年和 IBM 达成合作关系, 进军企业市场, 尽管这主要涉及 iOS 设备, 但是苹果坚持要求 IBM 的销售人员使用苹果的硬件, 理由是保证苹果和 IBM 的集成生态系统处于中心地位, 成为行业焦点. 根据瑞银 UBS 一名分析师称, 和潜在客户会面时候, IBM 的销售人员被禁止使用 Windows PC 或其他系统设备, 只能使用 Mac, 也只能使用苹果 Keynote 向客户进行介绍.


苹果上位: 达成合作以后 IBM 销售人员只能用 Mac


瑞银分析师认为, 这些迹象表明苹果在与 IBM 的合作中, 占据主导地位. 两家公司曾经是对手, 现在却有着完全不同的目标市场, 苹果要在企业领域扩展销售 iOS 设备, 而 IBM 正在进军移动市场, 所以两家公司没有直接竞争, 这使得他们之间能够产生一个独特, 稳定的合作伙伴关系.

作为和苹果合作关系的一部分, IBM 一直在为 iPad 开发面向企业的程序, 以满足企业用户的要求. IBM 目前公布的前十个程序为 "垂直" 程序, 目标为十分具体的业务, 比如银行, 零售和航空公司应用. 随着时间的推移, IBM还会推出更多, 应用更广的程序.


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